汽车美容门店如何决胜千里？

小编最近跑市场做业务发现一个问题，很多家门店老板都说现在的生意不好做，其中大半反应现在生意不如以前的生意好。但为什么每天洗了那么多台车，却没有其它服务项目可做？偶尔能有个打蜡，而抛光、贴膜、内饰清洗、轮毂清洗、发动机清洗项目却寥寥无几？

门店定位是否清晰？项目价格如何设置？门店如何选择产品？如何做体验式销售？
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如果以上几点是贵店遇到的问题，那接下来请认真阅读以下文字。

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门店定位是否清晰从建店开始，你应该有一套自己的店面运营规划，定位低端、中端，还是高端，你的规划方案决定你今后的路该怎么走，如何走，到最后才是你想要的结果。那么，你是否有着自己的一套方案？

项目价格如何设置

根据门店周围的消费群体，决定你收费标准。调查周围消费群体是什么样的人，是白领、蓝领、普通老百姓还是企业老总。以白领为例，他们是上班族，对于购买新车的他们格外爱惜车子，但消费能力有限，只能接受中端的消费价格，收费标准是高端价格他们是不会接受，因为他们还有其他方面压力是你永远不知道的。

门店如何选择产品

在选择产品时，一定要选择产品周期性长的产品。例如镀晶，车蜡这种周期性长产品，且客户回店率高。像镀晶蜡、液体玻璃这样周期行短的产品不要选择，且只是在某个时间段流行，而且非常伤客户。

如何做产品体验式销售

例如打蜡氛围，门店有4台车打蜡，并且用气动打蜡机施工，气动打蜡机的噪音较大，其它未打蜡的车主，会咨询前台销售人员：外面干什么呢？噪音那么大！这时前台销售人员即可引导客户做体验式销售，让车主看到车漆表面直观效果，如这位车主的爱车漆面已经被氧化层覆盖，可以引导做漆面氧化层去除，以同样得到方式销售，最终成交。
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